AI应用创业者复盘：窗口期已过，赢家只剩基模公司与平台巨头

谢谢，谢谢建议 2026-2027 确实可能是我浑身有力但是无处释放的时候。Crypto市场一片死寂，之前在创业公司做AI应用创业一直没找到pmf，现在做做中转站的开发运维，毕竟这是真的有短期内的持续市场需求与现金流收益的业务了 短期内看不出明年又会怎么样。

AI行业看不懂了，去年的现在我们还在争论AI能辅助前端开发但是不能取代后端和算法，现在OpenAI已经斩杀了数学千禧难题。 一级市场也是几个月一变，具身和世界模型年初还很火热，现在已经被资本市场冷落了，当然落地遥遥无期是真的。具身实话实说我一直就不看好，最早还是2025年初的时候，立党就多次表达过对于宇树不看好，当然这点我深度赞同，今天看来也是完全正确的。世界模型就不说了，这玩意我实话说没有很懂，但是我知道很多世界模型的创业团队是用开源视频模型wan和minimax H3之类去做后训练再做demo融资的。这件事情我不知道怎么评价，但是长期的商业模式一定是需要可落地的。

年初以OpenClaw爆火为开始，所有人都开始做自己的Agent，之后转向Harness Engineering，说白了都是一套东西。一直谈怎样能做出AI应用的壁垒。AI应用的窗口期也过了，从 Wrapper，到后来的垂直领域AI Agent，都在说积累垂类数据，AI+行业才是壁垒。但是说句实话，一切能力都在被模型层吞噬，vertical agent的这点差异化已经不足以讲出性感的故事，也不足以给用户带来“比Codex更好”的效果。

现在小团队卷出来的一系列coding agent、各种Harness，实话说在日益增长的模型能力之下效果区别不大。工程师们的思路还是停留在SaaS啊，你搞的那些Agent服务，说白了性质还是接上API的SaaS产品吗？产品能够获客能够产生现金流的瓶颈已经成为了流量分发与品牌效应，于是muse，grok bot，codex，claude code，workbuddy，dsh，豆包工作等一系列Agent/Harness胜出。在合适窗口期创业并成功退出的我认为只有两家：Cursor和Manus

再说FDE，前段时间和认识的朋友coffee chat，他已经从fde转型为AI硬件领域创业了，原因很大程度上来自于Workbuddy，正在把本来属于FDE的工作逐渐侵蚀。FDE本来就是case by caee，商业模式本身就很难scalable，遇到很多人共识是：积累行业经验与数据然后横向拓展客户，提升标准化程度，以达到一定程度上的规模化，但是toB业务一旦开始可以低成本复制，必然甲方的付费意愿会下降，竞争又导致客单价下降。更不要说甲方发一句“我用workbuddy也做了套差不多的东西出来啊，但是才5千，你怎么要15万啊”。

AI短剧也是。前seedance时代，sora和一些开源的视频生成模型是ai短剧工作室的主力模型，以及seedance发布之初，迅速有一批ai短剧工作室在那个窗口期内用AI短剧实现了变现。当时所有人的共识是ai大大降低了高质量视频生产，所以这是技术平权，短剧行业将会迎来爆发。结果是什么，作品数量和质量都迎来爆发了。但是盈利本身呢？用字节的API，在红果上投流变现，最终沦为了平台的打工人，最大获益者是平台，因为既掌握了内容生产又掌握了流量分发。国产短剧的爆率很低很低，卷短剧生产现在已经成为亏钱生意，我之前在的startup就有客户因此转向了北美市场的短剧出海。

最终看来赢家无非是基模公司和平台级互联网巨头，当然两者存在重叠。赢家的特点是：有钱有卡，或者有流量和用户。现在看来AI时代创业似乎是个陷阱？最顶峰的那一批人在AI大厂做大模型工程师拿着几百万的高薪。然后是数以万计的炮灰创业者在做下游的应用和变现。还有中关村小天才们拿着具身智能和世界模型的demo四处骗vc的投资。FDE工程师们享受了几个月红利期开始日益内卷。

最终赢家变成了他妈的倒狗们，倒卖token的中转站，倒卖数据、Agent轨迹的，当然倒卖数据的也很多是中转站，中转站之上层层外包，源头则是做claude code和codex号池的。还有那些做AI代充的工作室，现在也日益内卷。还有就是下沉市场gtm，卖课的骗外行的，这些我不了解也不愿了解。

两年后会是什么。我他妈真的想知道。大模型吞噬一切吗？那么我将何去何从。

现在是市场的垃圾时间，Crypto和AI都是。