开源AI赚大钱了， Nous做到年入近3600万

很多人一直担心开源 AI 怎么赚钱，Nous Research 现在给出了答案： 先把 Agent 免费送出去，做到 2270 万次下载，再把模型、算力、工具和托管全变成收费站。

Nous 刚刚完成 9000 万美元 Series B，估值 15 亿美元。 Hermes 今年 2 月发布，到 9 月中旬，Nous 的年化收入已经做到约 3600 万美元，公司预计年底前超过 1 亿美元。 如果完成目标，意味着它接下来几个月还要接近再长 3 倍。

Hermes 的打法很典型。 Agent 本身 MIT License，代码免费，你可以直接跑在自己的电脑和服务器上。它能操作文件、浏览网页、写代码、接 Telegram / Discord / Slack，也会把过去完成任务的方法沉淀成 skill。

用户越多，Nous 越容易卖 Portal、模型调用、云端算力、托管和企业服务。 这套模式让我觉得很像开源时代重新发明了一遍云计算。

开源负责把分发成本压到接近零，社区帮你做教育、传播和适配；真正持续收费的地方，全部藏在使用之后，比如推理、算力、工具、存储、托管、企业权限。

所以开源 Agent 最可怕的地方，可能恰恰是它不需要先证明用户愿不愿意买软件。 先让所有人用起来，钱在后面慢慢收。

这也解释了为什么 Nous 现在能同时出现两个看起来很矛盾的数字： 2270 万次免费下载，以及年底冲 1 亿美元 ARR。

开源以前被当成商业模式的妥协项，现在越来越像最激进的获客策略。