ChatGPT广告发布不到200天，年化收入运行率达10亿美元

OpenAI今天公布，ChatGPT Ads发布不到200天，年化收入运行率达到10亿美元。年化收入运行率是广告行业常用的估算口径：拿最近一段时间的收入水平往全年推。算的是趋势，不等于是已经收进银行的钱。

目前有数万名广告主在用这个平台，它还在继续往外扩。从今天晚些时候起，自助购买后台Ads Manager开到印度、欧洲、中东和北非。广告主可以直接下单，不用先找代理。

广告支撑免费层

广告是OpenAI商业模式的支柱之一。另外几根是消费者订阅、企业产品和按用量计费的API。这四样对应不同的入口：个人交订阅费，企业买企业版，开发者按调用量付API的钱。不想掏钱的人，待在广告支持的免费层。

正是这个免费层，让ChatGPT守住了超过10亿的周活跃用户。免费层靠广告收入运转。

广告怎么在对话里定向

人们打开ChatGPT时，通常带着明确的事。有人给公司选软件，有人学新语言，有人计划翻新房子，有人在找工作、研究新爱好。挑软件、找施工队、报课程，这些事背后往往跟着一笔消费决策。

广告系统读的是当前这段对话的上下文，把相关的产品推到对话旁边。在某些国家和用户设置下，它还会调用更广泛的ChatGPT使用历史来辅助定向。具体在什么条件下调用、用户能关掉哪些开关，OpenAI没有细说。

广告在界面上始终有标注，单独放在ChatGPT回答之外的区域。OpenAI的说明是：广告不影响回答，广告主拿不到私人对话。用户能控制自己的广告体验怎么个性化。全球推广以来，它跟踪的信任、相关性和整体体验指标保持强劲。数据使用的这条线画得清不清楚，最后会反映在这些信任指标上。

覆盖40多国，中小企业进场

ChatGPT Ads现在覆盖40多个国家。销售渠道包括OpenAI的广告解决方案团队、代理机构和技术合作伙伴。美国以外的广告主贡献的收入占比越来越大。不少大客户已经在用ChatGPT Ads在多个市场触达潜在买家。

5月推出的Ads Manager是自助入口的起点。它把平台开放给中小企业，如今这些企业在业务里占实质性份额。

按点击付费和基于结果的优化出价，覆盖了大多数广告系列。Pixel和Conversions API是测量和优化的底座。产品目录、平台与地理位置定向、自定义受众等功能，帮广告主圈出更对口的客户。整个广告平台已经接入超过50家技术和测量合作伙伴。

两个数字，以及原生广告的下一步

有两组数字能说明这套系统目前的表现。一家电商广告主在28天内拿到3倍广告支出回报：投1块回3块。一家技术合作伙伴报告，超过80%的广告带来的ChatGPT流量来自新客户。这两个数字，多少会推动商家把预算往对话式广告挪。

下一步，OpenAI会把ChatGPT Ads带到更多市场。新的广告格式、投放目标、购买选项和测量能力也会陆续加上。同时，OpenAI在探索让企业和消费者在ChatGPT里以更“原生”的方式互动。原生具体长什么样、广告会深入对话到什么程度，OpenAI还没透露。